Acquireren

Succesvoller telefonisch acquireren door het opwarmen van je gesprek

Succesvol-telefonisch-acquirerenWaarschijnlijk heb je de uitdrukking “opwarmen van je koude acquisitiegesprek” al eerder gehoord. Wat betekent dat eigenlijk precies? Dit houdt in dat je:

  • een contactmoment creëert voor aanvang van je telefonische contact
  • je ervoor zorgt dat de prospect al van je hoort en dit als mogelijk waardevol ervaart
  • waardoor je de kans op succes in je gesprek vergroot

Lees verder »

Klanten werven – HET verschil tussen een gemiddelde ondernemer en een TOP-ondernemer

Klanten-wervenNederland zit nog steeds in een diepe crisis, al zijn we daar nu ook weer langzaam aan het uitklimmen, als ik de laatste kabinetsplannen moet geloven. Juist in deze tijd is ondernemen dan ook een behoorlijk (in)spannende uitdaging. Waarbij klanten werven nog steeds het meest belangrijk is voor de continuïteit van je bedrijf.

Want ga maar eens na. Prijzen staan onder druk, er wordt bezuinigd bij bedrijven en er zijn ook steeds meer zelfstandige ondernemers, die allemaal een stukje van de taart willen meepakken. En je hebt nu eenmaal gekozen voor het ondernemerschap, dus je zal hierin dan ook je plaats moeten veroveren. Lees verder »

DE reden waarom je te weinig klanten hebt

Laat ik maar meteen met de deur in huis vallen: veel ondernemers hebben te weinig klanten. Te weinig klanten hebben heeft vaak te maken met het niet hebben van een goed plan.Sterker nog: veel ondernemers liggen hiervan wakker. Nog sterker: veel ondernemers denken: “Ik heb niet morgen een nieuwe klant nodig, maar vandaag!”.

Hier zijn een aantal redenen voor. Het meest belangrijke is dat je eerlijk naar jezelf bent over deze redenen. Veel ondernemers handelen echter (onbewust) vanuit excuses. De meest gehoorde excuses hiervoor zijn:

  • Ik doe het nog niet zo lang, anderen zijn beter dan ik/hebben meer ervaring;
  • Het is crisis, bedrijven/mensen houden de hand op de knip;
  • Er is veel prijsconcurrentie, er wordt puur op prijs geselecteerd;
  • Er zijn al veel aanbieders van diensten/producten die ik aanbied, hier kom ik nooit tussen;
  • Bedrijven/ondernemers zijn vaak al voorzien en hebben daardoor geen interesse;
  • Ik ben niet zo’n goede verkoper.

Deze excuses houden je klein en geven vaak ook niet de beste motivatie tot actie. Het ligt in de meeste van deze gevallen immers niet aan jou, ze zijn dan ook gericht op externe omstandigheden. Ik daag je dan ook uit om naar je eigen aandeel en invloed te kijken. Lees verder »

Krijg het ondernemersinkomen dat je graag wil

Soms was ik het zelf ook: gestresst. Ik moest teveel doen in te weinig tijd, mijn bureau was een chaos, Klanten werven geeft soms stressik had geen geduld met de mensen om me heen, mijn bankrekening zo goed als leeg. Dat moest anders, dat besefte ik wel.

Gelukkig is deze situatie inmiddels alweer een tijdje geleden. Met behulp van een aantal intensieve en langdurige trainingsprogramma’s heb ik een aantal jaar geleden een andere structuur aangebracht in mijn manier van klanten werven en daardoor ook in mijn totale ondernemerschap.

Hierdoor kreeg ik meer focus, meer rust in mijn hoofd en wist ik precies wat ik moest doen om een goed inkomen te verdienen. Natuurlijk ging dat niet van de ene op de andere dag. Zoiets moet je je eigen maken en dat duurt even. Het heeft vooral tijd, inzet, lef en doorzettingsvermogen nodig.

Eén ding weet ik zeker: ik had deze omslag niet alléén kunnen maken. Ik kreeg zoveel waardevolle dingen aangereikt, van mensen die deze ervaringen, vaardigheden en kennis al hadden. En die wil ik ook doorgeven aan jou, omdat het je werk zoveel gemakkelijker en gemakkelijker maakt, inclusief een veel beter inkomen.

In mijn werk spreek ik heel veel ondernemers, waarvan een relatief groot aantal niet het door hun gewenste inkomen hebben. Ze werken hard, hebben veel stress en zien soms geen licht aan het eind van de tunnel. Vaak merk ik ook dat ze te lage prijzen vragen en niet precies weten hoe ze het door hen gewenst inkomen gaan verdienen.   Lees verder »

Ben jij een echte ondernemer?

De laatste tijd kom ik steeds meer ‘ondernemers’ tegen die er naar mijn mening Klanten werven vereist 100% inzetniet van overtuigd zijn dat ze ondernemer willen zijn.

Veelal zijn dit werknemers die een onderneming naast hun baan in loondienst willen beginnen. De gedachte hierachter is dat ze gaan proberen om buiten hun loondienstverband een bedrijf op te zetten, zodat ze, als het lukt, de overstap kunnen maken naar het fulltime ondernemerschap.

Hierbij zie ik vaak dat er, omdat er geen druk op te ketel staat, geen noodzaak is om buiten je comfortzone te treden. En dat is wel nodig om succesvol te worden. Veel ondernemers zijn goed in wat ze doen en denken: dat geld wat mijn werkgever voor mijn werkzaamheden krijgt, dat kan ik ook voor mezelf verdienen. Daarbij vergeten ze dat het ondernemerschap uit veel meer bestaat dat alleen die werkzaamheden. Lees verder »

3 tips om acquireren leuk te maken

Vorig weekend was ik aanwezig bij een bijeenkomst over acquireren voor ondernemers. Bij een vraag van de trainer: “Wie zou er het liefst nooit aan acquireren willen doen?” ging menig hand omhoog. Veel ondernemers hebben een hekel aan acquisitie. Ze zijn goed in hun vak, zijn zich ervan bewust dat acquireren moet, anders krijgen ze geen nieuwe klanten, maar het wordt gezien als noodzakelijk kwaad. Wat is er nou zo lastig aan het doen van acquisitie?

Drie manieren om je mindset over acquireren te veranderen: Lees verder »

Top