Tips nieuwe klanten werven
Hoe het ZMOT je bedrijf kan laten groeien
Je bent ondernemer en levert fantastische diensten en/of producten. Maar je ziet dit helaas niet altijd terug in het aantal klanten. En je denkt bij jezelf: “Als mensen/bedrijven toch eens wisten hoe fantastisch mijn diensten/producten waren, dan zouden ze meteen contact opnemen om van me te kopen”.
Dat is hoe het in het ideale scenario gaat: de telefoon staat roodgloeiend, bestellingen komen doorlopend binnen en de mailbox stroomt over van vragen van potentiële klanten. Waarbij de helft van dit scenario ook al behoorlijk oké is. Lees verder »
Nieuwe klanten werven: Kennis is GEEN macht
Als ondernemer en persoon is het belangrijk om jezelf continue te ontwikkelen. Het leren van nieuwe dingen stelt ons immers in staat om telkens een stap verder te komen. Om dingen sneller, gemakkelijker en beter te doen. En om betere resultaten in ons ondernemerschap te krijgen.
Een uitspraak die we in dit kader vaak horen is: “Kennis is macht”. Dit is echter slechts ten dele waar. Het gaat immers vooral om de acties die je onderneemt en wat je doet met de kennis die je hebt. Kennis is dus GEEN macht als je dit niet combineert met het ondernemen van actie. Lees verder »
Teveel praten tijdens een verkoopgesprek
Laten we eerlijk zijn. Ondernemers en verkopers praten te veel tijdens hun verkoopgesprek. En wanneer verkopers te veel praten haken potentiële klanten af. Wat weer negatieve gevolgen heeft voor het aantal opdrachten dat we binnenhalen. Laten we even kijken waarom verkopers zo veel praten. Lees verder »
Waarom adverteren in printmedia niet (meer) werkt voor ondernemers
Regelmatig krijg ik de vraag voorgelegd van ondernemers: “Ik wil een advertentie plaatsen in …. (vaak een lokaal blad), ik heb een mooi aanbod hiervoor gekregen. Wat denk jij hierover?”. Mijn advies hierin is dan simpel: niet doen.
Waarom kun je dit beter niet doen? Heel simpel: het is uiterst onzeker of je je investering hieraan terugverdiend. En het is ook nauwelijks meetbaar. Of je moet een specifieke advertentie met kortingscode opnemen die alleen in deze advertentie terugkomt. Ik zeg hiermee niet dat adverteren in printmedia helemaal niet (meer) werkt, anders zou dit immers uberhaubt niet meer bestaan. Het werkt alleen minder goed voor kleinere ondernemers die hun beperkte marketingbudget maar één keer kunnen besteden. Lees verder »
Nieuwe klanten werven: Welk verdienmodel hanteer jij voor je inkomen als ondernemer?
Als ondernemer is inkomen belangrijk. Er is immers niemand die aan het eind van de maand je salaris betaalt. Dat wil niet zeggen dat je alleen maar op geld uit moet zijn. Sterker nog: veel ondernemers hebben voor het ondernemerschap gekozen omdat ze vrijheid en onafhankelijkheid belangrijk vinden.
Maar desondanks blijft het belangrijk om een goed oog te hebben en houden op je inkomsten. Zonder inkomen heb je immers helemaal geen bedrijf. Lees verder »
5 Essentiele fouten op je blog die je klanten gaan kosten
Veel ondernemers hebben het bloggen ontdekt als een lucratieve manier om geïnteresseerden op de website te krijgen. En wanneer deze ondernemers goede blogteksten schrijven, vergroten ze daarmee de kans dat een aantal van deze geïnteresseerden later klant worden.
Het algemene doel van een goede blogtekst is om je expertise betreffende je vakgebied te laten zien. Zo kunnen bezoekers van je website kennis met je maken en vertrouwen in je krijgen. Een goede blogtekst voldoet daarom aan een aantal voorwaarden. Niet elke blogtekst laat een goede indruk achter over jou en een slechte blogtekst kan je soms meer kwaad dan goed doen. Lees verder »
