Tips nieuwe klanten werven
Nieuwe klanten werven: Kennis is GEEN macht
Als ondernemer en persoon is het belangrijk om jezelf continue te ontwikkelen. Het leren van nieuwe dingen stelt ons immers in staat om telkens een stap verder te komen. Om dingen sneller, gemakkelijker en beter te doen. En om betere resultaten in ons ondernemerschap te krijgen.
Een uitspraak die we in dit kader vaak horen is: “Kennis is macht”. Dit is echter slechts ten dele waar. Het gaat immers vooral om de acties die je onderneemt en wat je doet met de kennis die je hebt. Kennis is dus GEEN macht als je dit niet combineert met het ondernemen van actie. Lees verder »
Teveel praten tijdens een verkoopgesprek
Laten we eerlijk zijn. Ondernemers en verkopers praten te veel tijdens hun verkoopgesprek. En wanneer verkopers te veel praten haken potentiële klanten af. Wat weer negatieve gevolgen heeft voor het aantal opdrachten dat we binnenhalen. Laten we even kijken waarom verkopers zo veel praten. Lees verder »
Waarom adverteren in printmedia niet (meer) werkt voor ondernemers
Regelmatig krijg ik de vraag voorgelegd van ondernemers: “Ik wil een advertentie plaatsen in …. (vaak een lokaal blad), ik heb een mooi aanbod hiervoor gekregen. Wat denk jij hierover?”. Mijn advies hierin is dan simpel: niet doen.
Waarom kun je dit beter niet doen? Heel simpel: het is uiterst onzeker of je je investering hieraan terugverdiend. En het is ook nauwelijks meetbaar. Of je moet een specifieke advertentie met kortingscode opnemen die alleen in deze advertentie terugkomt. Ik zeg hiermee niet dat adverteren in printmedia helemaal niet (meer) werkt, anders zou dit immers uberhaubt niet meer bestaan. Het werkt alleen minder goed voor kleinere ondernemers die hun beperkte marketingbudget maar één keer kunnen besteden. Lees verder »
Nieuwe klanten werven: Welk verdienmodel hanteer jij voor je inkomen als ondernemer?
Als ondernemer is inkomen belangrijk. Er is immers niemand die aan het eind van de maand je salaris betaalt. Dat wil niet zeggen dat je alleen maar op geld uit moet zijn. Sterker nog: veel ondernemers hebben voor het ondernemerschap gekozen omdat ze vrijheid en onafhankelijkheid belangrijk vinden.
Maar desondanks blijft het belangrijk om een goed oog te hebben en houden op je inkomsten. Zonder inkomen heb je immers helemaal geen bedrijf. Lees verder »