Offertes schrijven en opvolgen

Bellen voor aanvullende informatie bij het maken van je offerte. Onprofessioneel of niet?

tips-opvolgen-offerteHet verkoopgesprek met de klant is goed verlopen. De klant heeft interesse in je dienstverlening en jullie besluiten samen dat het maken van een offerte de juiste volgende stap is. Je hebt een datum afgesproken waarop jullie elkaar weer zullen spreken om de offerte door te nemen. Je neemt met een goed gevoel afscheid en de volgende dag start je met het maken van een voorstel.

Op het moment dat je het voorstel aan het maken bent, kom je er echter achter dat je bepaalde informatie niet hebt om een complete en aantrekkelijke offerte te schrijven. Of een ander herkenbaar punt: je hebt zo snel aantekeningen gemaakt, dat je eigen aantekeningen onherkenbaar zijn geworden. Lees verder »

Nieuwe klanten werven: Hoe je van een offerte-aanvraag een opdracht maakt

Offerte-aanvraag-1024x818Met grote regelmaat vind ik de volgende vraag in mijn mailbox: “Kunt u mij een offerte sturen voor een verkooptraining voor …. (aantal) medewerkers?”. Toch een goede reden voor een licht euforische stemming zou je zeggen, ik heb immers een mooie offerte-aanvraag op m’n bureau liggen.

Uiteraard kan ik dan een offerte sturen met een aantal standaard onderwerpen van een verkooptraining. Zoals gespreksvoorbereiding, opening, het  stellen van vragen, omgaan met bezwaren en afsluiten. Maar dat doe ik niet. Lees verder »

Maak jij veel offertes, maar leidt slechts een enkele offerte tot een opdracht?

Voldoende, goed betalende klanten zijn de basis van je bedrijf als zelfstandig ondernemer en tevens van je offerte maken

Een ondertekende offerte is een veelgebruikt middel om een dergelijke opdracht officieel te bevestigen. Het is dan ook logisch dat veel ondernemers en verkopers blij zijn als ze een offerte mogen uitbrengen. Maar is die blijdschap wel altijd terecht? Lees verder »

Mindset bij het opvolgen van offertes

Een van de grootste oorzaken van het niet doorgaan van opdrachten is het niet (tijdig) professioneel opvolgen van Opvolgen van offertesoffertes. Hoe succesvol ben jij in de opvolging van offertes? Goede opvolging vergroot je scoringspercentage. Het is van essentieel belang dat je al je offertes tijdig en correct opvolgt. Ook de offertes waarvan je “niet veel verwacht”. Dit is met name van belang bij een verkoop binnendienst, die grote hoeveelheden (kleine of grote) offertes moet opvolgen. Vaak worden offertes waarvan we een lage scoringskans verwachten doorgeschoven naar de volgende dag, eerst de lekkere grote vissen. Lees verder »

Top