Effectief nieuwe klanten werven

Tag: Attitude

3 tips om meer uit je verkoopgesprek te halen

Iedereen heeft er op een of andere manier ervaring mee: een niet lopend, niet succesvol verkoopgesprek bij/met een potentiële klant. Natuurlijk is het een utopie om altijd 100% te scoren en te verwachten dat al je gesprekken altijd perfect gaan. Je kunt zelf echter wel veel invloed uitoefenen op het uiteindelijke resultaat.

Je ervaring kan bestaan uit eerdere verkoopgesprekken van jezelf of uit het zelf ontvangen van verkopers, omdat je zelf iets moest inkopen. Hoe dan ook: in veel gevallen is er nogal wat winst te behalen uit je verkoopgesprek. Het is dan ook belangrijk om hier tijd, aandacht en energie aan te besteden. De totale indruk die je namelijk maakt bij een dergelijk gesprek, is bepalend voor je succes. Lees verder »

Klanten werven: Wat is dat nou toch met die gunfactor?

klanten wervenAls het over klanten werven gaat hoor je vaak: “Verkopen is een kwestie van gunnen”, “…. en toen werkte de gunfactor in mijn voordeel” en “De gunfactor, dat heb je, of dat heb je niet”. Het is vooral dat laatste wat mij enorm steekt. Alsof verkopen een kwestie van geluk is en niet te leren is. Ik ben het er helemaal mee eens dat sommige mensen van nature een enorm prettige houding en manier van communiceren hebben en dat dit een absolute meerwaarde is bij het klanten werven. En dat je dit tot op zekere hoogte ook niet kunt leren. Maar om daar nu ook meteen het hele verhaal te stoppen? Nee, dat gaat me te ver. Lees verder »

Vertoon jij ook uitstelgedrag bij acquisitie?

Iedere ondernemer en/of verkoper herkent het, op bepaalde momenten, in een bepaalde context: uitstelgedrag. UitstelgedragMet name uitstelgedrag rondom het onderwerp “acquisitie” is heel herkenbaar. Nu is soms dingen uitstellen helemaal niet erg. Structureel uitstelgedrag is echter problematischer. Dit artikel geeft je meer informatie over de achtergrond van uitstelgedrag en suggereert tevens een aantal oplossingen. Lees verder »

5 onterechte aannames over acquireren bij (grote) bedrijven

Portrait of cheerful businessman with clenched fist standing outside office building

Acquireren en verkopen begint bij je eigen mindset. Het enkel en alleen aanreiken van vaardigheden is dan ook niet zaligmakend. Het gaat hier om je eigen gedachten, je overtuigingen en instellingen. Essentiële vragen hierbij zijn:

  • Welke overtuigingen heb je over jezelf als verkoper?
  • Welke overtuigingen heb je over je klanten en de markt?
  • Welke overtuigingen heb je over geld verdienen?
  • Ben je in staat en bereid om kritisch naar jezelf te kijken?
  • Ben jij verantwoordelijk voor je resultaten of hangen deze vooral af van anderen?
  • Als iets moeilijk is, zet je dan door of geef je op?
  • Investeer je in het verbeteren van je houding en vaardigheden, of wordt je opgeslokt door je drukke agenda en ben je blij als je een moment van rust hebt? Lees verder »

Zonder wrijving geen glans

Kijk op een willekeurige doordeweekse dag overdag naar één van de commerciële zenders en je ziet ze veelvuldig voorbij weerstandkomen: de reclames van TellSell, waarin diverse producten worden aangeboden die ons leven gemakkelijker maken. Overeenkomst bij veel van deze reclames: het kost nauwelijks moeite. Of je nu een grote muur moet verven of 20 kilo wil afvallen, het is zonder inspanning in een mum van tijd gebeurd. Het voorbeeld van in korte tijd kilo´s afvallen zonder moeite is nog wel het meest treffend. Met een of andere band om je middel gewoon afvallen terwijl je tv kijkt. De praktijk is echter vaak anders. Verandering kost tijd, moeite, energie en volharding gedurende langere tijd. Lees verder »

Mindset bij het opvolgen van offertes

Een van de grootste oorzaken van het niet doorgaan van opdrachten is het niet (tijdig) professioneel opvolgen van Opvolgen van offertesoffertes. Hoe succesvol ben jij in de opvolging van offertes? Goede opvolging vergroot je scoringspercentage. Het is van essentieel belang dat je al je offertes tijdig en correct opvolgt. Ook de offertes waarvan je “niet veel verwacht”. Dit is met name van belang bij een verkoop binnendienst, die grote hoeveelheden (kleine of grote) offertes moet opvolgen. Vaak worden offertes waarvan we een lage scoringskans verwachten doorgeschoven naar de volgende dag, eerst de lekkere grote vissen. Lees verder »

Top