Effectief nieuwe klanten werven

Tag: verkoopkanalen

Hoe verkooptechnieken mijn conversie verhogen

Verkooptechnieken zijn oneerlijk

Onder verkooptechnieken verstaan we het totaal aan vaardigheden om de klant te overtuigen
om Verkooptechnieken-verkoperje dienst of product aan te kopen
. Dus niet trucjes om klanten iets te laten kopen wat ze niet nodig hebben. Dat noemt men geen ‘verkopen’ maar ‘aansmeren’. Een goede verkoper luistert naar zijn klant en speelt in op zijn behoefte. Soms is de klant zich zelf niet bewust van deze behoefte en dan maakt een goede verkoper hem daarvan bewust. Dus we hebben het over de behoefte van de klant, niet van de verkoper. Verkooptechnieken zijn dus niet oneerlijk. Ze kunnen jou en de klant helpen om het verkoopproces enigszins te versnellen. Lees verder »

Verkooptips: Verstop jij je ook als ondernemer?

Laatst stelde ik tijdens een workshop voor ondernemers die graag meer klanten willen aantrekken de volgende2 vragen:

  • “Wie vind het werk dat hij/zij doet leuk?”
  • “Wie vind het leuk om hierover met anderen te praten?”

Het niet verrassende antwoord was in beide gevallen volmondig: “Ja”, wat ook het antwoord is van veel andere ondernemers op deze vragen.

Wat vervolgens echter wel verrassend is bij veel ondernemers, is de gekozen marketingaanpak voor het aantrekken van nieuwe klanten. Ze hebben vaak een (redelijk) goede website, die ook (redelijk) goed gevonden wordt en hopen dat de klanten vervolgens vanzelf komen.

Dat is beduidend minder vaak dan ze zouden willen/hopen, maar wat opvalt is dat ze verder relatief weinig doen om naar buiten te treden, hun naam bekend te maken en hun gezicht te laten zien. Ze verstoppen zich dus in feite als ondernemer, waardoor ze onzichtbaar zijn en blijven voor de buitenwereld en hierdoor opdrachten mislopen. Een gemiste kans dus. Tijd voor verkooptips! Lees verder »

Top