Effectief nieuwe klanten werven

Tag: verkoopplan

Hoe verkooptechnieken mijn conversie verhogen

Verkooptechnieken zijn oneerlijk

Onder verkooptechnieken verstaan we het totaal aan vaardigheden om de klant te overtuigen
om Verkooptechnieken-verkoperje dienst of product aan te kopen
. Dus niet trucjes om klanten iets te laten kopen wat ze niet nodig hebben. Dat noemt men geen ‘verkopen’ maar ‘aansmeren’. Een goede verkoper luistert naar zijn klant en speelt in op zijn behoefte. Soms is de klant zich zelf niet bewust van deze behoefte en dan maakt een goede verkoper hem daarvan bewust. Dus we hebben het over de behoefte van de klant, niet van de verkoper. Verkooptechnieken zijn dus niet oneerlijk. Ze kunnen jou en de klant helpen om het verkoopproces enigszins te versnellen. Lees verder »

5 valkuilen bij het werven van nieuwe opdrachten

Dit keer geen artikel, maar een video. Op deze manier heb je ook eens beeld en geluid bij mij, in plaats van alleen maar informatie te lezen. Het onderwerp van de video is: “5 valkuilen bij het werven van opdrachten”. Je krijgt inzicht in de meest gemaakte fouten bij het verkrijgen van opdrachten, met daarbij ook tips om het beter te doen.

De 5 meest voorkomende valkuilen bij het werven van nieuwe opdrachten zijn:

  1. niet durven kiezen;
  2. diensten aanbieden tegen te lage prijzen;
  3. niet naar buiten treden;
  4. geen verkoopplan hebben;
  5. niet investeren in verbetering. Lees verder »
Top